これはすごい！！！その３
この空の巻はこの前の地の巻、天の巻の集大成とも言える内容になっている。変な話、ある程度経験を有してる方にとってはこの空の巻だけ読めば十分といっても過言ではないだろう。 私の感想では中でも八面攻略法というのが皆さんにも見てもらいたい部分である。セールスをしていて、断りに遭わないことはまずない。どんな営業マンでも、何とかかんとかカウンタートークを用いたりしながら自分のフィーリングで対応していることと思う。この本ではもちろん切り返しの仕方も書かれているが、一番良いのは、そういったとっさの時の対応策を体系化してまとめてあるところと思う。
八面攻略法という名前のとおり、八種類の切り返し方が書かれたいるわけで、なかなか独自にはすぐには思いつかないことが!かかれている。
本当にオススメの図書です。難点は普通には本屋さんには置いてないところですネ。
住宅新報社
図解住宅セールス・達人の売りワザ81―売れない時に売ってこそプロ!
住宅営業「攻め」のセールスマナーブック―トップセールスマンに学ぶ 第一印象で顧客の心をつかむ・身だしなみとふるまいのマナー
訪問しないで4年連続No.1!が明かす「売れる営業」に変わる魔法のトーク
訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす
|
